本文转自：上饶日报

本报记者 蒋学华 文/图

在本年愈演愈烈的新动力车价钱战中，饶城二手车市集正面对前所未有的挑战。近日，记者真切二手车往复市集进行窥察，发现市集遇冷，不少店家为了促销，纷繁转向直播这一热点的销售姿色。

二手车市集遇冷

跟着新车市集不停掀翻价钱战，二手车市集也随之呈现出低迷态势。饶城的赣东北汽车园和月亮湾汽车城的二手车往复市集，车商们无数反应贸易荒僻，利润浅陋。

“跟着新车价钱的不停下调，以及新车销售商提供的优惠条款加多，二手车的性价比上风在购车者中冉冉松开，往复订价被动下调，利润被进一步压缩。”赣东北汽车园德玉车行总司理李春芳暗示，在二手车收购价除外，经销商还需要承担整修、场地、手续等用度，这使得一些二手车商在极点情况下需要蚀本卖车以回收资本。

除了利润空间的压缩，新车市集价钱战还影响了顾主的购买意愿。一位准备购买中端家用轿车的购车者暗示，天然现时的二手车行情基本得当他的价钱预期，但由于想到接下来二手车价钱还将不竭下落，他决定不竭不雅望。

二手车市集燃油车仍是主流

在赣东北汽车园的二手车往复市集，疾驰、良马、奥迪、寰宇等燃油车品牌车辆林林总总。比较之下，新动力汽车历历，蔚来、极氪等热点品牌的二手车三三两两。

“来这里买车的，齐是冲着燃油车来的，越省油的越受宽待。”周草平说。他的话谈出了二手车市集的近况：燃油车仍是主流。二手车商暗示，新动力汽车降价速率快、保值率低，为了幸免蚀本，他们大多选拔将二手新动力汽车拒之门外。

“跟着工夫的不停逾越和蹧跶者对环保的日益温暖，新动力汽车在二手车市集份额有望冉冉进步。”周草平说。

二手车市集兴起直播痛快

跟着电商的茂密发展，二手车市集也迎来了新的销售花式——直播带货。在月亮湾汽车城二手车往复市集，导购们纷繁提起手机，与直播间内的粉丝互动，销售二手车。其中，导购王女士的“祥瑞车行”抖音账号照旧蓄积了10多万粉丝，月销二手车数十台，其中7成以上是市外客户。

二手车市集的行情虽受到新动力车价钱战的影响，利润空间受到挤压，但车商们积极寻找新的销路。不少二手车商家将主要元气心灵放在了拓宽收罗销路上。店内的职工构成新媒体团队认真直播、拍摄、编著与账号运营，而线下导购迎接的客户中，泰半齐是直播间引流来的。

跟着二手车商网红化的趋势日益昭着开云(中国)Kaiyun·官方网站，越来越多的车商开动尝试直播带货。记者发现时饶城二手车往复市聚积，险些每家店齐有直播带货账号。商户们还自觉组织起直播带货培训，进步电商团队的专科才调。通过直播，他们大略更好地与潜在客户互动，了解客户的需求，提供愈加个性化的劳动。同期，直播也为他们带来了更多的曝光契机，让更多的东谈主了解到他们的家具和劳动。