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作家 | Sunnyue 开首 | 首席品牌不雅察

近日，元气丛林江苏太仓工场已完成新建饮料项生分产线试出产使命，将于4月底认真投产。

是不是很久没看到元气丛林的音尘了？

两年前元气丛林误判商场处所，制定新销量方针给各个经销商带来广阔压力，再到一年前的西南大区销售负责东说念主因首要贪腐被拘留，里面东说念主员杂乱。

这两年元气丛林确乎是履历了一段增速停滞的技艺，元气大伤的同期时时传出的“元气丛林卖不动了？”、“元气丛林散失了？”等话题让元气丛林在收罗上飞快降温。

▶ 图源：小红书

这次准备认真投产的江苏太仓工场于2022年7月启动开采，出产气泡水、燃茶、乳茶等系列产物，投产后年产值可达24亿元。

新工处所处“长三角”地区，为元气丛林在“长三角”商场的发展提供了基础。

元气丛林新工场将于4月初认真投产的音尘，预示着往日问题的惩办，准备重出江湖？

元气丛林开拓

“无糖0卡”茶饮商场

2016年的茶饮商场，就像是康师父和并吞这两个“老炮儿”在争土地，它们老是忙着“内斗”，却忘了要研发点崭新玩意儿。

商场上充斥着“冰红茶”“绿茶”“茉莉花茶”这些“老神情”，此时无糖茶饮的商场体量与含糖茶饮商场比较，有点相形失色了。

在国内无糖茶饮商场，其时惟一农夫山泉的东方树叶，而在海外，三得利真实是这方面的代表。

▶ 图源：微博网友

跟着花费水平飞腾，花费者亦然越来越瞩目健康了，减糖减脂成了全国的理论禅。

而那些饮料成本，也王人纷繁入局无糖茶饮，推出各样以“0”为卖点的“0系列”产物。

自从“燃茶”烽火了无糖茶饮商场，元气丛林就运行在饮品界大踏步走上“0糖”之路。

自后的明星产物“气泡水”，就凭那句“0糖、0脂、0卡”告白语，圈粉多量。

元气丛林通过专有定位其“健康”饮品，得手在商场中占据弹丸之地。

▶ 图源：元气丛林官网

“0糖0脂0卡”，一切归“零”后，花费者着实寻求的是什么？

在宽广充斥着高糖高脂的包装食物中，那些表明无糖、无脂肪、无卡路里的产物成了一股清流，引颈着健康饮食的新潮流。

以致还传出“喝无糖饮料不会长胖”的说法。因此，好多东说念主在享受各样无糖饮料时，愈加速慰理得，莫得“负罪感”了。

当“肥宅答应水”不再让东说念主“肥宅”，而是纯正的“答应水”。

既能答应口感上的需求，又能合适保合手体格的硬性条目，“0系列”当然是在东说念主群中广受追捧。

诚然背面经由各样各样的科普让东说念主们迟缓了解到“0系列”饮品与传统饮品的区别，但是这次元气丛林开拓无糖茶饮商场，无疑是大得得手的。

挖掘“新花费”,打入细分商场

每当行业风口兴起，宽广竞争者便如潮流般涌入，竞相师法，竞相追赶。

元气丛林的“气泡水”之是以或者火遍大江南北，其实并非因为它与咱们所熟知的“碳酸饮料”在骨子上有什么一丈差九尺，而是它深邃地玩了一把“认识换皮”。

这波“认识换皮”操作，不仅深邃地隐匿了与宽广品牌的正面竞争，还得手地诱骗了一大波追求崭新感的花费者。

这时就出现了一个炸裂中国品牌商场的新词，“新花费”。

若是要深究“新”品牌的界说，似乎每个东说念主心中王人有各自的息争，莫得并吞的范例。

新花费产物，究竟是是产物改换？如故销售模式的新颖？如故渠说念的纠正？

每个品牌所展现的“新”王人有所不同，各有特点。

但有极少是全国强大招供的：新花费品牌与传统品牌比较，领有专有的“新个性”。

自2016年竖立以来，元气丛林当先是以“燃茶”这一茶饮产物参加商场的，在其时茶饮行业中，康师父与并吞这两大巨头也曾占据了跳跃百分之六十的商场份额。

直到自后，明星产物元气丛林气泡水的出现，才使得元气丛林着实崭露头角。

元气丛林的气泡水于2018年亮相商场，那时碳酸饮品限制也曾被厚味可乐和百事可乐这两大巨头占据跳跃百分之九十的商场份额。

▶ 图源：元气丛林官网

谈起碳酸饮料，那即是“厚味”与“百事”之争。

但元气丛林以专有的“气泡水”定位切入花费者视线，况兼还得手地从厚味可乐和百事可乐两大巨头手平分得了近百分之五的商场份额。

元气丛林的“新个性”是把年青东说念主念念戒却又戒不掉的肥宅碳酸饮料酿成“0糖0脂的气泡水。”

得手的新花费品牌老是多维度的，就像同为碳酸饮料，但是元气丛林有“健康”“气泡水”的个性。

“共性”中分辩“个性”，也许这即是元气丛林得手打入细分商场的一大原因。

以权达变，加大告白投放

元气丛林的着名度，是在2020年之后拿起来的。仔细念念一念念，大伙是在哪儿见到或者听到元气丛林的？

只可说，随地不在。

背后的推手非创举东说念主唐彬森莫属，念念当年，他在游戏圈混的技艺，可没少被敌手的告白天活给“虐”过。

他曾公开示意“敢在创造20亿收入的技艺就掏出18亿作念告白投放”，“铺告白是为了和敌手正面较量”。

元气丛林的得手，除了产物自己够硬，还有那斗胆的告白战术。那一年，互联网上充斥着元气丛林的身影。

在2020年一年内，元气丛林积极缓助了五个电视综艺节目、一场直播晚会以及一部热点电视剧，竣事了全年无辩别的高曝光率。

元气丛林，当今动作与宽广着名品牌如厚味可乐、农夫山泉和安慕希并肩的饮料巨头，其在综艺节主见告白投放上展现出令东说念主矜重的势头，一度独占鳌头。

这种鄙俚的品牌曝光度不仅彰显了元气丛林的商场宏愿，更为其带来了实实在在的生意求教。

就在近期花费者节日刚过的3月16日，元气丛林布告与肖战献媚，之后肖战亦然官宣了元气丛林是他2024年的第一个新代言产物。

▶ 图源：微博

在小红书平台上，以“控糖”、“戒糖”、“断糖”等要津词进行搜索，你能发现跳跃10万篇干系的札记。

同期，“热量”一词更是诱骗了高达36万篇札记，“卡路里”一词也有了10万以上的札记。

年青东说念主在追求健康的说念路上，对糖分的懦弱如同猛虎一般。但是，他们又对甜食有着难以相背的心疼。

这种矛盾的形状也施展了为何坚合手“0糖、0脂肪、0卡路里”理念的元气丛林会在商场上受到如斯激烈的宽宥。

自2019至2023年，元气丛林引颈的气泡水昂扬诱骗了超30个品牌涌入商场。

跟着花费者酷好酷好转机，气泡水迟缓失去商场焦点，元气丛林虽幸存但一样濒临广阔压力。

2023年，元气丛林销售收入预测达40-50亿元，其中外星东说念主电解质水善良泡水各孝顺约20亿元。

在健康花费趋势鼓动下，元气丛林以江苏太仓工场开采为重心，正无间加码产物转型改换。

*编排 | 三木 审核 | Sunnyue

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