（图源：泸州老窖供图）

面前，宏不雅经济周期与行业周期的双重影响导致白酒行业时势犬牙交错。参加2024年，由于延续了旧年的“厚重期”，白酒行业广宽承压。不外，头部酒企络续保握逆势飞腾态势，为行业穿越周期、始终向好发展打下了“强心剂”。

8月30日，白酒巨头泸州老窖（000568.SZ）走漏2024“期中成绩”，上半年公司收尾营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。

2024年是泸州老窖创举浓香型白酒酿制本事700年，亦然其“十四五”发展筹划冲刺攻坚的关键之年。在当下忽地需求怨恨以及行业竞争加重的布景下，这份“双位数增长”的成绩来得并拦阻易，但足以评释泸州老窖当作行业头部的发展韧性和穿越周期的本领。

强化稳增长内核，上半年净利阻滞80亿元

当行业处于深度调整阶段，呈现弱复苏特征时，企业的盈利本领是覆按其是否具备穿越周期本领的抨击方针之一。

本年上半年，泸州老窖营收同比增长15.84%，为全年15%增速方向的收尾打下了坚实基础。在盈利面上，除了净利润阻滞80亿元、同比增长13.22%外，其他多项抽象方针都位于行业前哨。比如，货币资金同比增长10.40%，筹划活动产生的现款流量净额同比增长45.63%，投资活动产生的现款流量净额同比增长51.42%。

这标明，在白酒这轮调整期内，泸州老窖除了具备较强的盈利本领外，撑握筹划轮回良性启动的关键方针健康谨慎，公司基本面闲适向好。

站在行业角度，外部环境与行业周期的影响，都径直体当今了白酒动销上。由于白酒忽地需求不及，行业挤压式竞争加重，加之Q2是白酒销售淡季，市集需求疲软，上半年统共白酒市集动销乏力。

如斯一来，白酒企业多半聚合火力普及动销。以泸州老窖为例，连年来公司聚焦“双品牌、三品系、大单品”政策，酿成了国窖1573紧紧站稳中国“三大高端白酒”阵营、泸州老窖品牌回答野心成绩斐然、系列居品呈现考究发展势头、养生酒、收用果酿酒等翻新址品握续培育的考究地方。

本年上半年，白酒价钱履历了屡次波动，头部企业纷繁脱手稳价，泸州老窖亦通过控货控价等稳住了渠谈价盘。同期，公司还通过在各个层面的高频次出击，推动了品牌值成长与动销鼎新双丰充。

具体来看，上半年泸州老窖中高等酒类营收152.13亿元，同比增长17.12%，毛利率高达92.26%；其他酒类营收16.25亿元，同比增长6.86%，毛利率增长至54.88%。

从居品的产销量及库存情况来看，2024年上半年，公司中高等酒类产量为1.71万吨，同比增长5.89%；销量为2.13万吨，同比增长25.71%；库存量为3.24万吨，同比减少23.1%。

其他酒类产量为2.7万吨，同比增长5.81%；销量为2.66万吨，同比增长0.56%；库存量为0.61万吨，同比减少43.3%。公司暗示，库存量同比减少主要系期初库存量较少所致。

再来看渠谈，凭据财报，上半年泸州老窖传统与新兴渠谈收入分歧同比增长15.38%、32.83%，这主要收货于泸州老窖高地政策、华东政策、挺进大西北政策等要点工程王人头并进，市集活力进一步引发。此外，公司不断升级营销款式、搭建新业务场景，市集攻坚职责稳步激动。

白酒迈入数智时间，泸州老窖发力构建新质坐褥力

面前，我国经济发展参加动能出动加速期，发展新质坐褥力成为推动高质量发展关键。落实到白酒行业，“新质坐褥力”就意味着坐褥力的跃迁。虽然，这不单是关系到时期的调动、斥地的升级，更是处分理念的翻新、市集款式的变革。

针对这一命题，泸州老窖给出解题想路——加速白酒产业数字化转型，是中国白酒构建新质坐褥力的必修课。

连年来，泸州老窖以“数智泸州老窖”斥地为机会，全力构建泸州老窖高质量营销新质坐褥力，激动营销数字化、供应链数字化、酿酒数字化、处分数字化，渠谈、忽地者、酿造、酒体灌装等数字化场景应用“百花王人放”。

坐褥端，泸州老窖布局“灵敏坐褥”，保险原粮培植。例如而言，上半年泸州老窖握续优化有机高粱智能化回收职责，完成红高粱示范点数据监测平台二期技俩完满验收；激动黄舣酿酒生态园酿酒MES系统二期斥地，进一步优化系统功能、扩大粉饰规模。

(图源：泸州老窖）

本年1月，泸州老窖智能包装中心选藏启动运营。当作白酒行业首家“灯塔工场”，泸州老窖智能包装中心总建筑面积18.13万平日米，包含灵敏包材中心、智能包装中心、灵敏物流中心和供应链休养中心等多个板块，已收尾全经过自动化。

营销上，泸州老窖握续激动数字化营销职责，加强结尾体系斥地，推动全链路数字化扫码营销的细密化运营。2023年，全品系推动五码关联，异域扫码率、窜货率、结尾盈利本领等方针均有改善。本年上半年，泸州老窖将结尾忽地者开瓶方针利用于渠谈各尺度的考查，促进市集确凿动销。

同期，泸州老窖通过搭建忽地者全生命周期运营处分模子和泸州老窖会员运营体系，千里淀灵验会员超2000万东谈主。公司通过激动渠谈数智化，收尾居品的精确物流追念，灵验保险客户正当权柄。同期，泸州老窖握续激动“五码合一”工程，徐徐构建中枢数据源，促进正向响应。

此外，泸州老窖还高出防卫数智赋能平台的斥地，以强化处分协同。比如“泸州老窖·工酿”灵敏工会事业员工智能化平台，以数智联动作念好保险事业。

传承翻新“中国浓香700年”，筑高品牌护城河

如若要细究泸州老窖发展长青的生命力开端，“传承”“翻新”即是最天确凿解释。

2024年，是泸州老窖酒传统酿制本事不断代传承的第700年。恰是基于对“中国浓香700年”不阻隔的传承，才酿成了泸州老窖特有的“活态双国宝”资源。同期，公司又迈出翻新探索的设施，深挖品牌文化内涵，使名酒价值握续记忆，泸州老窖品牌价值亦不断攀向岑岭。

时下，白酒居品同质化严重，酒企设立特有的品牌故事和价值观点至关抨击。尤其是白酒头部品牌，相似更能通过历史传承、工艺翻新或地域文化特质，构建出类拔萃的品牌个性，以此诱骗特定的方向忽地群体，酿成闲适的品牌诚心度。

（图源：泸州老窖）

“中国浓香700年”，是泸州老窖的发展底蕴。公司以此为中枢干线，在品牌策略上不断翻新、深入。上半年，泸州老窖“中国浓香700年”主题展览选藏开启，以确凿历史像片和文件什物质地积累700年浓香白酒传承史，泸州老窖还见效获评“中国浓香型白酒发源地”认证。

此外，上半年泸州老窖还通过一系列举措握续为品牌价值赋能，持续举行了“封藏大典”“窖主节”国窖1573·冰JOYS、流动的博物馆等原创IP活动。

本年7月，英国Brand Finance发布的《Brand Finance2024年各人乙醇饮料品牌价值榜单阐发》中，泸州老窖以82亿好意思元的品牌价值升至第三名；在胡润品牌榜最具价值中国品牌十强榜单中，国窖1573位列第八。

值得一提的是，当作中国浓香白酒代表，泸州老窖亦然行业最初施行“走出去”政策的施行者和引颈者。尤其本年白酒企业“出海”温顺空前高潮，泸州老窖以“让寰球试吃中国”品牌政策为牵引，加速了出海节律。

目下，泸州老窖在60多个国度和地区设立了经销荟萃，成为国外市集灵验粉饰面最广、本色销售最大、能见度最高的中国白酒之一。半年报深入，上半年泸州老窖境外收入同比增长21.8%。

策略上，除了在纽约、巴黎、莫斯科、伦敦等各人主要城市开展“让寰球试吃中国”系列品牌文化活动外，泸州老窖还借助“一带一王人”国际合营岑岭论坛等，联袂澳网、足球寰球杯、国际乒联寰球杯、WCGC、巴黎奥运会等国际顶级赛事，不断普及泸州老窖在国外的品牌声量和影响力，彰显中国传统白酒文化的魔力。

关于2024下半年野心，泸州老窖在财报中暗示，将络续品牌、数字化营销、数智坐褥、数智赋能等方面开展职责。在业内看来，泸州老窖坚硬始终目的，奋勉于于市集的良性增长，恰是其应答外部环境变化、穿越行业周期的关键。